我廠對待制砂機(jī)外貿(mào)客戶要求價(jià)格一再下降如何解決?
 

　制砂機(jī)客戶一再要求降價(jià)怎么辦?這里我來談?wù)剬Υ粕皺C(jī)客戶降價(jià)的幾個(gè)方法：怎樣對應(yīng)客戶的降價(jià)?如何處理好客戶提出降價(jià)的要求?如何對待客戶的再三降價(jià)?其實(shí)它是一個(gè)學(xué)問，需要靠我們很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去摸索的，這里我分享下我對待客戶再三降價(jià)的心得和方法，寫得不好請大家多指教!
　　對于許多商界和企業(yè)界的朋友來說是一個(gè)經(jīng)常會遇到的而且是一個(gè)比較頭大的事情，在商界生意上的最佳的合作原則是：客戶和廠商得到雙贏，所謂的雙贏就是你的客戶和你在項(xiàng)目或產(chǎn)品或其他的合作中共同得到應(yīng)有的利潤，為企業(yè)的成長帶了貢獻(xiàn);但是在利益利潤面前，有很多這樣的情況時(shí)刻在發(fā)生，你的利潤高了，你的客戶就吃虧了，或者你的價(jià)格低了，你的客戶有得益了，所以怎樣達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)呢?很多長期合作的客戶的公司都存在這樣的再三降價(jià)的問題。
我們先從客戶端提出降價(jià)的狀況來分析客戶為何要再三降價(jià)，我想找到客戶降價(jià)的原因以后，再來做對策比較實(shí)際一點(diǎn)：
　　第一種情形是：客戶的公司既定的采購策略和采購目標(biāo)決定了：或是年度costdown，或是季度costdown，更或是月costdown,這樣的目標(biāo)，以優(yōu)化和降低其采購成本。
　　第二種情形是：客戶的客戶要求你的客戶降價(jià)，于是你的客戶被動找你們降價(jià)。
　　第三種情形是：客戶做了橫向比較，覺得你的價(jià)格比你競爭對手的要高，所以提出降價(jià)。
　　第四種情形是：客戶的訂單增加，導(dǎo)致你的產(chǎn)能和接單數(shù)量增加的時(shí)候提出要求你們降價(jià)。
　　還有一種是：你的客戶或客戶的采購個(gè)人行為---無理由降價(jià)，也就是公司變相的壓榨廠商或是你客戶的采購擔(dān)當(dāng)?shù)囊环N個(gè)人行為表現(xiàn)，他為了追求個(gè)人利益或急功近利的在老板面前表現(xiàn)自己的能力展現(xiàn)自己的業(yè)績而將痛苦轉(zhuǎn)移到你們頭上的一種不合理行為。
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